19 Abr 2016

Marketing digital para abogados

El sector jurídico aún no incorporó por completo los conceptos de marketing, fuertemente difundidos en otras áreas, pero poco a poco está adquiriendo conocimientos sobre el tema. Hoy en día la  oportunidad de conquistar cliente en Internet es una gran oportunidad para los abogados, pero el camino para alcanzar los resultados es arduo.

Internet cambió la manera de hacer marketing. Empresas, famosos, políticos u organizaciones de todo tipo no sólo están migrando sus estrategias de comunicación hacia Internet, sino también están mudando su propia forma de comunicarse con su público. En este ámbito ya se habla de la entrada de lo digital en la abogacía.

A pesar de la creencia difundida de que todo se resume a una página web y una cuenta las redes sociales para que, ocasionalmente, se postee alguna cosa, hoy se está cambiando el enfoque. El marketing digital para abogados está ganando fuerza y son, cada vez más, los profesionales del área jurídica que se han rendido a los encantos del marketing.

En primer lugar, para moverse en el mundo del marketing digital, un abogado deberá ser estratégico ¿Cómo? Definiendo objetivos y metas específicas, mensurables, alcanzables, realistas y definidas en el tiempo. Además, deberá trazar un plan de acción, mensuración de resultados y revisión de los objetivos, metas y planos.

Por otro lado, el típico marketing institucional, burocrático, de compartir noticias sobre asuntos jurídicos ya no generan una nueva audiencia. Por lo tanto, para mejorar este tópico es necesario ser creativo.

El marketing digital para abogados debe garantizar la calidad del contenido, generando capacidad para ayudar a las personas, así como resolver, aunque sea parcialmente, los problemas de los usuarios. En este sentido, el contenido no debe ser meramente informativo, sino que además debe ayudar a comprender mejor una problemática en el ámbito de la abogacía.

Tratándose de contenidos en internet, el abogado, por lo tanto, asumirá el papel de consultor, educando al usuario en temas que éste no domina. El profesional entenderá y ayudará a su audiencia, lo que al final del proceso se transformarán en cliente.

Además, la generación de contenido deberá ser orgánica para alcanzar las más altas posiciones en los buscadores, así como crear anuncios y diversificar los canales de comunicación para alcanzar más personas (clientes y prospects).

Concluyentemente, el marketing digital para abogados es una gran oportunidad para esos profesionales pues, a pesar de la gran cantidad de abogados y sus respectivas oficinas tienen páginas web y perfiles corporativos en redes sociales, apenas una minoría, casi invisible, descubrió como conectarse con su audiencia.

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César Martínez
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